--- title: "Influencer Marketing: un'opportunità per il settore B2B?" description: Se fino ad ora l'influencer marketing è sempre stata una strategia consolidata per il B2C, può avere un impatto anche nella comunicazione B2B? Assolutamente sì. image: https://blog.sdwwg.it/hubfs/2-3.png --- [![SDWWG](https://www.sdwwg.it/wp-content/uploads/2024/10/sdw_logoNEWpayoff_03.png)](https://www.sdwwg.it/) [Redazione](https://blog.sdwwg.it/author/redazione) - ago 1, 2022 # Influencer Marketing: un'opportunità per il settore B2B? Hai mai pensato di affidarti all’influencer marketing per la tua azienda B2B? È notoriamente conosciuta come una strategia prettamente B2C ma negli ultimi anni sempre più aziende B2B iniziano a vedere le sue possibilità. Basti pensare che nel 2021 ha raggiunto un valore di 13,8 miliari di dollari, destinato a salire a 16,4 entro la fine di quest’anno. Se fino ad ora collaborare con gli influencer è sempre stata una strategia consolidata per i brand B2C, ad oggi può avere un impatto anche nella comunicazione B2B? Come puoi leggere nel nostro ultimo articolo: [Hubspot: Digital Marketing Trends 2022](https://blog.sdwwg.it/hubspot-digital-marketing-trends-2022), uno dei trend futuri riconosciuti per il B2B è proprio l’affidarsi maggiormente all’influencer marketing. Quali sono i vantaggi dell'influencer marketing? - **Credibilità e reputazione**: collaborare con esperti del settore e, ancor meglio, del prodotto, aggiunge autorevolezza al brand e ai suoi contenuti. Gli influencer sono personaggi di spicco che hanno costruito una community guadagnandosi la **fiducia e l’interesse delle persone**. Promuovendo un’azienda, influiranno positivamente sulla sua reputazione, trasmettendo automaticamente valore. - **L’importanza del passaparola**: soprattutto tra le aziende B2B il passaparola è ancora uno strumento potente per scegliere i propri fornitori e partner. Scegliere un influencer e i suoi contenuti è una versione un po' **più moderna ed evoluta del passaparola**. L’influencer si pone a pari del cliente e lo consiglia come fosse un amico. Di conseguenza le chance del brand di farsi conoscere tra il pubblico aumentano a dismisura. - **Maggiori conversioni**: nonostante i prodotti e servizi B2B siano più difficili da raccontare rispetto a quelli del settore B2C è sempre importante e apprezzato il parere di un **esperto del settore** (anche da un target più esigente come quello B2B) in grado di fornire informazioni dettagliate sui prodotti e servizi. Sebbene ci siano molti vantaggi, bisogna essere obiettivi e riconoscere che è una strategia più difficoltosa in certi casi, infatti non puoi inviare una macchina per lavorare il ferro da far provare agli influencer, o collaborare con personaggi con un seguito milionario. Oltretutto se acquistare un prodotto B2C significa far prevalere l’emozionalità, scegliere autonomamente e spendere una somma esigua, un acquisto B2B è più impegnativo poiché saranno coinvolti più decision maker, le dimensioni degli acquisti sono superiori ed è la razionalità e la convenienza che determinano la decisione, pertanto la conversione richiede molto più tempo. Per questo motivo è importante affidarsi ad influencer adatti e optare per una serie di scelte consigliate: - **Strategia a lungo termine**: se nel B2C le collaborazioni sono frequenti e brevi, nel B2B è consigliato pianificare a lungo termine. Proprio perché la decisione d’acquisto è frutto di ricerche e coinvolge più persone, è importante collaborare per **almeno 3 mesi**. - **Non affidarti solo alle vanity metrics**: come abbiamo già affermato nel nostro articolo[Social Media Metrics: quali monitorare per valutare la performance dei contenuti B2B?](https://blog.sdwwg.it/social-media-metrics-quali-monitorare-per-valutare-la-performance-dei-contenuti-b2b) non è questa tipologia che determina il successo di una strategia. Non è detto che una persona con milioni di follower sia più adatta di una con poche migliaia. **Nel B2B è fondamentale la qualità e non la quantità**. - **Competenza dell’influencer**: per agganciarsi al punto precedente, non è importante che abbia milioni di followers ma che sia riconosciuto per le sue **competenze nel settore e nella conoscenza dei prodotti**. I migliori influencer da scegliere sono coloro che lavorano davvero nel settore o che sono esperti e che quindi garantiscono la qualità e la veridicità delle informazioni che condividono con il proprio pubblico. Quali sono i criteri per scegliere l'influencer adatto? - **Pertinenza del pubblico con il target aziendale**: l’azienda deve avere ben chiaro il pubblico a cui si sta rivolgendo, per scoprire se esiste già uno o più **opinion leader** del settore con una community in grado di sostenere la sua impresa. In molti casi gli influencer hanno già un’audience consolidata e per questo motivo è importante scegliere bene con chi collaborare. - **Competenza in materia**: l’influencer deve avere una vasta conoscenza del settore e del prodotto. Come affermato precedentemente la qualità supera la quantità, perciò non è necessario rivolgersi a una community con grandi numeri, l’importante è che siano persone davvero interessate al prodotto e/o servizio. In molti casi le **figure scelte sono specializzate**, come giornalisti, ricercatori, dipendenti di aziende, o comunque qualcuno che si interfaccia in prima persona col settore. - **Valori trasmessi e personalità**: per quanto l’influencer marketing B2B possa sembrare più formale e rigido rispetto al B2C, non significa che gli influencer non debbano essere **coinvolgenti e appassionati al tema**. Inoltre è importante che i messaggi trasmessi siano in linea con gli obiettivi e i valori dell’azienda per realizzare una collaborazione di successo. Vuoi condividere con noi il tuo progetto o necessiti supporto per una strategia di comunicazione?   ### **Scopri i nostri servizi visitando il nostro sito.** [![SCOPRI DI PIÙ](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/4028490/9c6ede1b-0acc-402a-8a03-f637070093a8.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/4028490/9c6ede1b-0acc-402a-8a03-f637070093a8) [Social Media Marketing](https://blog.sdwwg.it/tag/social-media-marketing) [B2B](https://blog.sdwwg.it/tag/b2b) Share - - - - [mailto:?subjetc=&body=Influencer+Marketing%3A+un%27opportunit%C3%A0+per+il+settore+B2B%3F%20-%20https://blog.sdwwg.it/influencer-marketing-unopportunità-per-il-settore-b2b](mailto:?subjetc=&body=Influencer+Marketing%3A+un%27opportunit%C3%A0+per+il+settore+B2B%3F%20-%20https://blog.sdwwg.it/influencer-marketing-unopportunità-per-il-settore-b2b) PREVIOUS POST [HubSpot: Digital Marketing Trends 2022](https://blog.sdwwg.it/hubspot-digital-marketing-trends-2022) Next Post [Intranet aziendale: perché è indispensabile per la tua azienda?](https://blog.sdwwg.it/perché-è-indispensabile-per-la-tua-azienda) ### Written by [Redazione](https://blog.sdwwg.it/author/redazione) ![](https://blog.sdwwg.it/hs-fs/hubfs/sdw_logoNEWpayoff_03-1.png?width=841&height=250&name=sdw_logoNEWpayoff_03-1.png) - - - - - ![](https://blog.sdwwg.it/hs-fs/hubfs/mail/sdwwg_logo_bianco.png?width=464&height=176&name=sdwwg_logo_bianco.png) ![](https://blog.sdwwg.it/hs-fs/hubfs/Badge_UNA@2x.png?width=150&height=174&name=Badge_UNA@2x.png) ![](https://blog.sdwwg.it/hs-fs/hubfs/Group-53@2x.png?width=281&height=155&name=Group-53@2x.png)