La Marketing Automation è uno strumento adatto per tutte le aziende, ma ci sono delle sfumature di vantaggi che variano a seconda dell’area. Nel caso di una PMI area Sales scopriamo insieme quali sono i vantaggi di questo processo.
Nell’area Sales è consuetudine parlare di empowered selling, ovvero potere di vendita. Gli utenti “filtrati” attraverso il processo di marketing automation ricevono una serie di opportunità di qualità – nella fase di nurturing – accompagnate da un numero “x” di procedure automatizzate. Questo processo serve a sviluppare interesse nel lead (in modo chiaramente automatizzato). Questa fase si articola sul nurturing e sullo stay in touch coordinato dall’agente.
Tutta questa fase di coordinamento e nutrizione, è un grande vantaggio per l’azienda e per i lead.
In conclusione? Possiamo dire e confermare che la marketing automation aumenta l’efficienza delle attività di marketing e accorcia il ciclo di vendita.
Non male per le aziende in area Sales: doppio vantaggio, successo assicurato.