--- title: "E-commerce B2B: dati e vantaggi" description: Realizzare un e-shop significa aprire la propria azienda a nuove e concrete possibilità di vendita, ecco uno dei tanti motivi per cui percorrere la strada dell'e-commerce B2B è una strategia di successo. image: https://blog.sdwwg.it/hubfs/SDWWG%20BLOG%20(3).png --- [![SDWWG](https://www.sdwwg.it/wp-content/uploads/2024/10/sdw_logoNEWpayoff_03.png)](https://www.sdwwg.it/) [Redazione](https://blog.sdwwg.it/author/redazione) - lug 5, 2023 # E-commerce B2B: dati e vantaggi Sì, l'e-commerce B2B esiste ed è un canale ampiamente sfruttato da molte aziende. Perché? Semplice: realizzare un e-shop significa amplificare, per la propria azienda, le possibilità di vendita nazionali e internazionali. Solo perché i clienti B2B hanno necessità più specifiche non significa che percorrere questa strada non sia una strategia di successo per i brand. Il mercato B2B è legato ad una logica razionale più che di istinto, infatti i consumatori considerano maggiormente un ritorno sull'investimento quando acquistano un prodotto, soprattutto online. La conseguenza è che è necessario comunicare con loro in maniera semplice, autentica, chiara, con poche ma utili informazioni.  ### **Statistiche dell'e-commerce B2B** - "[Ad oggi **il** **46% degli acquirenti B2B **utilizza i social media per informarsi sulle soluzioni disponibili.](https://www.shopify.com/za/enterprise/b2b-ecommerce-trends-statistics)" Per questo oltre il [69%](https://wpforms.com/ecommerce-statistics/) delle aziende B2B sostiene che prevede di non stampare più cataloghi entro il 2028.  - "[I consumatori B2B acquistano oltre il **70% dei prodotti online.**](https://www.shopify.com/za/enterprise/b2b-ecommerce-trends-statistics)" Per questo ormai è fondamentale dotarsi di un canale e-commerce. - [L'e-commerce ha ufficialmente **superato la vendita di persona** come canale di vendita,  65% vs 53% all'inizio del 2023.](https://www.oracle.com/a/ocom/docs/dc360-pivotal-trends-b2b-ecommerce.pdf) - "[La strada vincente è scegliere una **strategia multichannel o omnichannel**, in cui i canali offline sono integrati con l'online.](https://www.aleidewebagency.com/web-marketing/trend-ecommerce-2023.html)" Infatti, oltre il 75% dei consumatori si informa online prima di procedere con l'acquisto, prediligendo un'**esperienza mobile-first** (oltre il 71%). **Sei alla ricerca di una partner agency che ti affianchi in maniera strategica per la creazione di un e-commerce B2B? Contattaci: compila il form in basso per scoprire cosa possiamo fare per te!** ### **Quali sono i vantaggi di un e-commerce B2B?** - **Automatizzazione del processo**: automatizzare le interazioni con clienti, fornitori o distributori permette di offrire un'esperienza d'acquisto migliore all'utente, di semplificare gli ordini, incrementare il profitto e più generalmente di **migliorare e fluidificare il processo di vendita**. - **Personalizzazione**: tramite software di gestione aziendale presenti nelle piattaforme si possono analizzare i comportamenti di acquisto dei consumatori in modo da realizzare **esperienze customizzate** che migliorino la customer experience e, allo stesso tempo, nuove vendite attraverso offerte personalizzate basate sui dati e strategie **cross-selling** e **up-selling**. - **Presidio di nuovi mercati e aumento della visibilità**: l'e-commerce è una vetrina dei prodotti dell'azienda, un **catalogo digitale da poter sfogliare 24/7**. Attraverso la piattaforma si possono presidiare nuovi mercati e raggiungere una platea più ampia (e di conseguenza ampliare il target di acquirenti). Ad oggi, la maggior parte degli acquirenti è così abituato ad acquistare online con facilità che si aspetta di poterlo fare sempre. - **Autonomia:** i consumatori non hanno più bisogno di intermediari con cui confrontarsi, vogliono entrare in contatto autonomamente con i prodotti quando ne hanno voglia, soprattutto in casi particolari come il settore B2B in cui gli acquisti sono spesso ricorrenti. - **Analisi dei dati**: ogni piattaforma e-commerce mette a disposizione delle analisi approfondite sulle strategie utilizzate e l'efficacia delle vendite per **mappare i progressi dell'azienda**. Attraverso questi report si potrà valutare quali soluzioni hanno performato bene e quali meno per poter migliorare e potenziare le future strategie. ### **Sei alla ricerca di una partner agency che ti affianchi in maniera strategica per la creazione di un e-commerce B2B? Contattaci: compila il form in basso per scoprire cosa possiamo fare per te!** [E-commerce](https://blog.sdwwg.it/tag/e-commerce) [Digital marketing](https://blog.sdwwg.it/tag/digital-marketing) [B2B](https://blog.sdwwg.it/tag/b2b) [PMI](https://blog.sdwwg.it/tag/pmi) Share - - - - [mailto:?subjetc=&body=E-commerce+B2B%3A+dati+e+vantaggi%20-%20https://blog.sdwwg.it/ecommerce-b2b](mailto:?subjetc=&body=E-commerce+B2B%3A+dati+e+vantaggi%20-%20https://blog.sdwwg.it/ecommerce-b2b) PREVIOUS POST [Come i social media hanno cambiato il modo di comunicare](https://blog.sdwwg.it/come-i-social-media-hanno-cambiato-il-modo-di-comunicare) Next Post [5 motivi per realizzare contenuti visivi originali e strategici](https://blog.sdwwg.it/5-motivi-per-realizzare-contenuti-visivi-originali-e-strategici) ### Written by [Redazione](https://blog.sdwwg.it/author/redazione) Content Title Description ![](https://blog.sdwwg.it/hs-fs/hubfs/sdw_logoNEWpayoff_03-1.png?width=841&height=250&name=sdw_logoNEWpayoff_03-1.png) - - - - - ![](https://blog.sdwwg.it/hs-fs/hubfs/mail/sdwwg_logo_bianco.png?width=464&height=176&name=sdwwg_logo_bianco.png) ![](https://blog.sdwwg.it/hs-fs/hubfs/Badge_UNA@2x.png?width=150&height=174&name=Badge_UNA@2x.png) ![](https://blog.sdwwg.it/hs-fs/hubfs/Group-53@2x.png?width=281&height=155&name=Group-53@2x.png)