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title: "Automation marketing: la strategia fa la differenza"
description: "Conoscere. Accontentare. Fidelizzare.\nSaper gestire in modo preciso e ordinato questa immensa quantità di dati oggi è essenziale per potenziare la redditività delle performance aziendali."
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[Redazione](https://blog.sdwwg.it/author/redazione) - lug 19, 2018

# Automation marketing: la strategia fa la differenza

Conoscere. Accontentare. Fidelizzare. E’ la formula magica del bravo commerciale, facile da dirsi difficile da attuarsi.

Con l’avvento di Internet e il rapido moltiplicarsi dell’offerta di strumenti digitali, le aziende sono quotidianamente impegnate nella gestione di un’enorme mole di dati che implica un ingente sforzo di tempo e risorse. Molte di queste informazioni sono poco attendibili, imprecise, asettiche e generiche e molte altre (proprio quelle che, magari, potrebbero essere importanti) si perdono nel mare magnum della rete.

**Saper gestire in modo preciso e ordinato questa immensa quantità di dati oggi è essenziale per potenziare la redditività delle performance aziendali**.

E’ necessario conoscere i propri interlocutori, dare un nome e un cognome a numeri e statistiche per poi attuare una **strategia di comunicazione mirata** e aumentare il livello di *engagement* di ogni singolo contatto. Accompagnare ogni *lead* nel suo percorso di crescita attraverso **contenuti di valore** fatti su misura per lui (personalizzati ma in modo automatizzato), passarlo al reparto *sales* solo quando realmente pronto all’acquisto e farlo diventare un cliente effettivo. Tracciare i comportamenti degli utenti in rete, riconoscerli e profilarli su una scala di valori emozionali. Utilizzare l’*email marketing* come strumento strategico ed evitare di trovare il proprio brand incagliato nella blacklist dello spam. Seguire i movimenti e le fasi di acquisto dell’utente su una piattaforma di *e-commerce*, analizzare il suo carrello e guidarlo nelle scelte d’acquisto future. Ottenere un report certo sui risultati delle campagne attuate, capirne le criticità e migliorarle.

**Convertire una strategia tradizionalmente push in un workflow multidirezionale, crossmediale, interattivo e attrattivo.**

Questo *Re Mida* delle aziende ha un nome: è la **marketing automation**. Sembra fantascienza, invece è possibile: già nel 2011 ben il 54% dei marketers americani ha dichiarato di avere iniziato a utilizzare soluzioni di marketing automation e un ulteriore 17% ha confermato di averne in programma l’adozione.\*

Anche l’Italia ha finalmente allargato i suoi orizzonti verso la *demand generation*, una nuova fase del marketing in cui per fare la differenza bisogna saper riconoscere le differenze. 

\*fonte Wixab

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